Три бублика в одном.

Что же объединяет эти бублики? Разбираемся в тонкостях рынка КТ в России.

В декабре 2024 года на российском рынке медицинской техники произошло событие, которое активно обсуждают в офисах дилеров у кофе-машин, в курилках и в чатиках. Если нет, то через 3 минуты начнете. Полный текст статьи тут.

16 декабря компания «Ордамед» зарегистрировала новый компьютерный томограф Dominus от корейского производителя SG HealthCare под номером РЗН 2024/24268. Казалось бы, просто очередной игрок на российском рынке, но не все так очевидно.

На первый взгляд, это разные бренды:

1️⃣ Ventum — производство компании АДАНИ (сейчас Advin Smart Factory) из Минска.

2️⃣ Dominus — КТ от SG HealthCare, продвигаемый через «Ордамед» с логистикой через Казахстан. Вероятнее всего. Корейские санкции для РФ никто не отменял.

3️⃣ Insitum — фирменный продукт от Sinovision.

Но суть в том, что все эти устройства объединяет один производитель — китайская компания Sinovision. На нашем сайте medtx.ru в разделе Сравнительные таблицы вы можете сравнить технические характеристики компьютерных томографов и убедиться в идентичности.

✅ Как работает схема?

Sinovision решила пойти ва-банк и максимально расширить свое присутствие в России. Для этого бренд действует одновременно через нескольких посредников:

- Белорусского партнера АДАНИ, который успешно зарегистрировал линейку КТ в России и получил реестровую запись РЭП ЕАЭС, что позволяет получать госпреференции как "отечественный производитель". И участвовать в схеме "второй лишний".

- Южнокорейского партнера SG HealthCare, который стал "перешильдовщиком" китайской продукции.

- Собственный бренд Insitum, напрямую выходящий на рынок РФ.

Такой многоуровневый подход делает Sinovision одним из самых активных китайских игроков на рынке КТ в России.

✅ Почему это важно?

На данный момент в российском реестре числятся только два бренда КТ, получившие льготы для участия в госзакупках:

- АДАНИ

- НИПК Электрон с компанией Neusoft. (где-то в далекой Казани читает наш канал и плачет в своем маленьком кабинете Алекс Шао. Алекс, брат, тебе респект. )

Регистрация в РФ и реестровая запись на линейку для АДАНИ стала стратегическим успехом: теперь китайские томографы под белорусским брендом получают статус "отечественного производителя". Это открывает путь к значительным бюджетным контрактам в рамках импортозамещения.

❌ Новый сайт и старые проблемы

Отдельного внимания заслуживает попытка Sinovision адаптироваться к российскому рынку через запуск сайта https://sinovision-tech.ru/. Пока результат, мягко говоря, сыроват. Сайт изобилует типичными "перлами". Например, слоган: *«SinoVision Technologies Лидер по производству передовых медицинских оборудований»* вызывает больше вопросов, чем доверия.

Дорогие представители Sinovision, если вы читаете это, пишите нам на info@medtx.ru. Мы поможем превратить ваш сайт в площадку, достойную российского потребителя — без "крови из глаз" у читателя. Дорого.

✅ Экспансия продолжается

Sinovision — это пример того, как глобальные компании адаптируются к локальным реалиям, маневрируя между правилами рынка, регуляциями и особенностями бизнеса. Экспансия китайского бренда продолжается. Надеюсь им хватит ума не связываться с спекулянтами без опыта работы с КТ.

Подписывайтесь на наш телеграм-канал t.me/medtxbook
По вопросам размещения статей, маркетинговых материалов - info@medtx.ru